خلاصه آموزشی ماهانه | از تقسیم به مکانیسم: چهار در یک، پیشرفت هم افزایی

در 30 مه، CNK کنفرانس ماهانه آموزشی کسب و کار خود را با موضوع "از بخش تا مکانیسم: همسویی نقش، اجرای هم افزایی" برگزار کرد. به رهبری مربی Guo Bei، کل تیم تجاری به شش گروه برای تمرین عمیق در مورد عملیات مشترک تقسیم شدند.

ارتقای شناختی: تبدیل "چهار در یک" به یک واقعیت روزانه

در ابتدا، مربی Guo یک بررسی مجدد از چارچوب سیستم فروش چهار بعدی را رهبری کرد - روابط با مشتری، مدیریت فرآیند و پشتیبانی مشترک، همه به هم مرتبط هستند. وظیفه اصلی این آموزش پاسخ به سؤالات کلیدی "چه کسی چه کاری انجام می دهد" و "چگونه منابع را تخصیص دهد" بود: فعال کردن AR (مدیر حساب)، SR (مدیر راه حل) و FR (مدیر تحویل)، همراه با بینش مشتری جلویی و پشتیبانی از منابع پشتیبان، برای تشکیل یک "چهار در یک" واقعی واقعی، حرکت از واحد عملیاتی مفهومی به عمل.

از «مرحله وابستگی دم بلند» تا «مرحله هم‌آفرینی استراتژیک»، مسیر چهار مرحله‌ای تکامل همکاری عمده مشتریان به همه کمک کرد تا موقعیت فعلی خود را به وضوح شناسایی کنند. ساختارشکنی فرمول اعتماد - اعتبار + قابلیت اطمینان + صمیمیت - همچنین باعث شد تیم متوجه شود که هم افزایی در مورد نقش‌های متعددی نیست که به صورت مجزا کار می‌کنند، بلکه مجموعه‌ای از قابلیت‌های سازمانی قابل آموزش و تعبیه‌پذیر است.

جلسه تکرار بعدازظهر تمرین را به اوج رساند. هر گروه درگیر بحث‌های شدید پیرامون سناریوهای واقعی کسب‌وکار بودند و به این موضوع پرداختند که «چه کاری را درست انجام دادیم» و «چه چیزی نیاز به بهبود دارد». تیم ها نقاط دردناکی مانند ابهام نقش، قطع ارتباط فرآیند و همکاری ناکارآمد را شناسایی کردند. تحت هدایت مربی Guo، و محک زدن سیستم فرآیند LTC هوآوی (Lead to Cash)، آن‌ها برنامه‌های بهبود عملی متناسب با زمینه‌های تجاری خود را توسعه دادند.

از سه الگوی معمولی FR گرفته تا مکانیسم‌های بررسی تعهدات، از چک‌لیست‌های مسئولیت نقش تا پروتکل‌های تشدید - هر ابزار مستقیماً به تنگناهای واقعی در مدیریت روزانه می‌پردازد. پنج اصل بازپخش - حقیقت جویی، عملی بودن، یادگیری، درون نگری، و جویای جوهر - به تیم کمک کرد تا هدف از پخش مجدد را مشخص کند: نه سرزنش، بلکه کدگذاری الگوها و گنجاندن قابلیت ها.

این مجموعه آموزشی دارای یک مکانیسم مسابقه مبتنی بر امتیاز است: یک روز آموزش فشرده آفلاین در ماه، با امتیازات بر اساس حضور، شرکت در کلاس و تمرین پس از جلسه. در پایان سال، سه تیم برتر یک استخر جایزه 30000 یوان را برای تامین مالی فعالیت‌های تیم‌سازی به اشتراک خواهند گذاشت. شش گروه تشکیل تیم خود را تکمیل کردند، رهبران را انتخاب کردند، اسامی و شعارهای تیم را انتخاب کردند و رقابت یک ساله را با رونمایی از تیم بسیار تشریفاتی آغاز کردند. همانطور که رئیس در سخنان پایانی خود بیان کرد: "آموزش یک فلاش نیست، بلکه یک مکانیسم است. ما می خواهیم همه بدانند کجا ایستاده اند، چه چیزی در دست دارند و چه کسی پشت سر آنها ایستاده است."

چهار در یک، با عزم راسخ پیش بروید. چهار به عنوان یکی، آینده را با هم خلق کنید. این تمرین با یک عکس دسته جمعی و شعار دسته جمعی سوگند تیم CNK به پایان رسید. از تقسیم به مکانیسم، از فردی به جمعی - ما مشتاقانه منتظر هستیم که هر عضو CNK به طور مداوم در عمل بازبینی و تکامل یابد، "چهار در یک" را واقعاً عملیاتی کند، و هم افزایی را به غریزه تبدیل کند.

درباره CNK

CNK Electronics (به طور خلاصه CNK) که در سال 2010 در شنژن تأسیس شد، کارخانه پیشرو جهان را در Longyan، فوجیان در سال 2019 گسترش داد. این یک شرکت تخصصی و نوآورانه ملی "غول کوچک" است که در طراحی، توسعه، تولید و فروش محصولات نمایشی تخصص دارد. CNK طیف کاملی از ماژول های نمایشگر کوچک و متوسط ​​مقرون به صرفه، راه حل ها و خدمات را با کیفیت عالی در سراسر جهان به مشتریان ارائه می دهد. CNK با گرایش به فناوری و کیفیت بالا، توسعه پایدار را حفظ می کند، برای ارائه خدمات بهتر و پایدار به مشتریان کار می کند.